< (201-220-20)-顧客關係管理企劃師題庫300題 >
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| ( | ) | 1. | 以下哪個不應該是：百貨零售業門市銷售，會遇到的問題？(1)購買 A 商品，通常會再買哪樣 B 商品 (2)客人總是看看就走 (3)過期商品依然上架販售 (4)如何讓客人每次多買 1-2 樣商品 | ||
| ( | ) | 2. | 下列敘述何者不正確？(1)便利品的分配通路宜採密集式分配 (2)特殊品的分配通路可採獨家分配或選擇式分配 (3)一般消費者購買便利品時，通常會詳加比較產品的價格、品質、性能後，才決定購買 (4)一般消費者對特殊品有特別偏好，會謹慎評估後才購買 | ||
| ( | ) | 3. | 櫃台結帳時，無法根據哪個條件設定搜尋，以供櫃員告知顧客：關聯商品、暢銷商品，以刺激顧客購買需求？(1)姓名 (2)電話 (3)手機 (4)身高 | ||
| ( | ) | 4. | 收銀人員結完帳時，應該面帶微笑誠心誠意的對顧客說什麼呢?(1)先生（小姐）！您好 (2)抱歉！讓您久等了！ (3)歡迎光臨 (4)謝謝光臨！歡迎再度光臨 | ||
| ( | ) | 5. | 連鎖店商圈規劃以何者為中心點?(1)市中心 (2)主要商業區 (3)住宅區 (4)門市所在點 | ||
| ( | ) | 6. | 為顧客做商品裝袋服務的重點是什麼，下列何者為非?(1)按照顧客指示裝袋 (2)不同性質商品分開而且按照正確的順序裝袋 (3)將所有物品放在適合尺度的袋子 (4)將小件商品裝入袋子的下層，大件商品放置袋子的上層 | ||
| ( | ) | 7. | 關於零售管理功能的「提供多樣化的產品」，以下哪個選項不符合?(1)頂好超市販售多種類的日常生活用品 (2)阿瘦皮鞋販售比一般店面更多具備機能性的皮鞋 (3)特易購量販店販售較大量且多元化的商品 (4)7-11 便利商店推出購物滿 77 元贈送 Hello Kitty 磁鐵一個 | ||
| ( | ) | 8. | 一位母親帶著小孩到本店購買一杯可樂，這位小孩不慎跌倒且可樂溢出弄髒上衣，下列的處理方式何者正確?(1)問母親需不需要協助 (2)提供母親一張本店折價券 (3)在旁觀看 (4)主動向前扶起小孩，並拿乾淨抹布協助擦淨衣服 | ||
| ( | ) | 9. | 下列何者不是培養長期顧客的措施?(1)顧客情報的提供 (2)新商品（技術）的開發 (3)委外經營 (4)顧客的關係培養 | ||
| ( | ) | 10. | 網路行銷商品在經營與顧客關係最常使用的方式為何?(1)降低售價 (2)電視媒體廣告 (3)與其他網站合作 (4)建立會員管理制度 | ||
| ( | ) | 11. | 下列何者不是顧客抱怨的三階段處理方式?(1)理解顧客發怒的情緒 (2)說明公司規定，並堅定立場，以公司利益為最高目標 (3)感謝顧客提出之指教，並希望繼續光臨 (4)確認事實、做適切處理 | ||
| ( | ) | 12. | 以下哪個不是：建置 CRM 商業智慧，總公司須提供各門市分店的輔助元素？(1)促銷節慶商品組合 (2)門市櫃員人事資料 (3)顧客知識庫 (4)商品知識庫 | ||
| ( | ) | 13. | 連鎖加盟店建立一致性品質及共通性的技術之三 S 原則不包括(1)簡單化 (2)專業化 (3)同步化 (4)標準化 | ||
| ( | ) | 14. | 下列何種方式可有效與顧客保持定期的聯絡?(1)請顧客將意見表寄至公司，由公司人員代為處理 (2)留下自己電話，請顧客有問題自行聯絡 (3)建立完整顧客資料檔，以方便聯絡顧客 (4)留下公司電話，請顧客有問題自行聯絡 | ||
| ( | ) | 15. | 增加配送效率與和顧客做良性的溝通，扮演了零售裡的哪種功能?(1)提供各色具備的產品 (2)增加產品與顧客服務的價值 (3)提供顧客服務 (4)提供訊息給製造商、批發商、其他單位或個人 | ||
| ( | ) | 16. | 為了方便顧客選購，商品陳列首要之務為何?(1)商品上架容易安全 (2)商品內容清楚易見 (3)商品特色一目了然 (4)商品排列展現氣勢 | ||
| ( | ) | 17. | 下列何者不屬於服務業的產品特性?(1)資本密集產業 (2)會有客人共同參與 (3)產品變化大 (4)服務品質不易控制 | ||
| ( | ) | 18. | 下列何者不是營業額的構成要素?(1)店鋪集客數 (2)活動參與率 (3)顧客入店率 (4)購買率 | ||
| ( | ) | 19. | 當顧客所擁有的商品知識比門市服務人員還豐富時，門市服務人員應如何應對?(1)避重就輕的和顧客交談 (2)不懂裝懂的和顧客交談 (3)對顧客的專業知識表示敬意並反過來向顧客請教 (4)對顧客說：「對不起！我不太清楚！」 | ||
| ( | ) | 20. | 下列何種服務行為較能獲得顧客滿意?(1)對顧客差別待遇 (2)有條件接受顧客更換購買的商品 (3)體貼與關懷顧客的服務 (4)以自我為中心的服務行為 |