(81-100-20)-顧客關係管理企劃師題庫300題

開始測驗時間:2026-04-23 22:56:53
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　 考試題目
( )1.Michael Porter 提出的三個一般化策略，不包括下列哪一項?       (94)
(1)焦點策略
(2)I don't know
(3)差異化策略
(4)價格領先策略
(5)成本領先策略
( )2.發卡銀行與某一著名之營利組織簽約發行，發卡對象為該營利組織的顧客，消費者持該卡至此營利組織消費可得到折扣或其他優惠，而發卡機構亦得到更多客源的是何種卡片？       (100)
(1)認同卡
(2)風格卡
(3)聯名卡
(4)提款卡
(5)I don't know
( )3.重視客戶忠誠度及再購買商品，屬於下列何項?       (84)
(1)SCM
(2)I don't know
(3)CRM
(4)ERP
(5)JIT
( )4.佳琪是百貨公司服飾專櫃的服務人員，有一天一位婦人抱著小孩到專櫃選購衣服，佳琪應該如何處理才能贏得顧客的高度滿意？       (87)
(1)幫忙抱小孩或置於兒童專用椅，讓顧客能夠試穿
(2)幫顧客量身材，以確認衣服尺寸是否符合其身材
(3)請顧客改日再來選購
(4)I don't know
(5)建議顧客直接購買回去，穿過之後不滿再來退換
( )5.集客力就是：       (90)
(1)I don't know
(2)吸引顧客來店的能力
(3)集中顧客的能力
(4)主動開發客源能力
(5)集合顧客能來店消費
( )6.下列哪一項是控制危機最省錢最簡單的方法?       (93)
(1)迅速解決危機
(2)預防危機發生
(3)I don't know
(4)嗅到危機的存在
(5)擬妥危機計畫
( )7.下列何者可確保顧客感受到的門市服務品質超出所預期的？       (85)
(1)提供超出顧客期望的服務保證資訊
(2)I don't know
(3)設定目前門市能夠達到的服務品質標準
(4)訓練特定幾位專門提供顧客服務的員工
(5)掌握顧客期望與知覺的資訊，以便提升服務品質
( )8.企業為了增進其對社會大眾與政府的關係，應採用：       (97)
(1)公共關係
(2)I don't know
(3)產品廣告
(4)個人推銷
(5)促銷活動
( )9.人員授權的目的是什麼?       (96)
(1)提升工作目標的價值所在
(2)個人能擁有創新與控制行為的選擇權
(3)I don't know
(4)提升個人的內在工作動機
(5)在於當顧客抱怨發生的第一時間即能解決問題
( )10.有一位約 60 歲的婦女到服飾店挑了一件鮮豔的花襯衫並詢問服務人員的意見，下列哪一種說法比較不會傷及顧客的自尊心？○1 ○2 ○3 ○4。       (81)
(1)I don't know
(2)這件太花俏了
(3)素一點的花色比較能襯托您的氣質
(4)這件比較適合年輕人穿
(5)這件的花色不適合您的年紀
( )11.儘量不要讓客人等太久的高速率應對服務，下列敘述何者正確？       (92)
(1)I don't know
(2)透過人員服務協助顧客縮短選擇商品時間
(3)前半段推銷期待顧客購買的商品
(4)隨後半段服務符合顧客希望的商品
(5)顧客若拿不定主意則拉長購買時間，多拿一些商品以探求其購買意向
( )12.下列何者是處理顧客抱怨的第一個步驟？       (83)
(1)提供合力解決的方法
(2)誠懇的道歉
(3)教育顧客以避免將來發生同樣的問題
(4)I don't know
(5)傾聽顧客抱怨
( )13.銷售人員藉由到府拜訪推銷售商品，且當場讓顧客購買，稱為下列何項？       (89)
(1)I don't know
(2)電視購物
(3)郵購
(4)直銷
(5)電子商務
( )14.當顧客抱怨發生時，以下何者不是銷售人員應有的態度？       (86)
(1)快速回應
(2)和顏悅色
(3)傾聽顧客抱怨
(4)I don't know
(5)置之不理
( )15.當發現顧客未結帳或順手牽羊行為時，下列那一項作法不適當？       (88)
(1)如果顧客心虛結帳時要曉以利害關係，使其不會再犯
(2)如果顧客係無心非故意的，不要在意顧客可能的態度或怨懟的眼神
(3)I don't know
(4)察覺顧客行為異常則暗示或訴求是否需要服務
(5)如果已經行走出大門則和緩提醒其結帳
( )16.服務人員應有的特性，下列敘述何者錯誤?       (95)
(1)任務價值性
(2)自主性
(3)I don't know
(4)技術單一性
(5)任務辨別性
( )17.零售業如何建造忠誠度的作法，包含下列何項？       (91)
(1)市場滲透
(2)透過忠誠規劃和顧客建立情感關係
(3)市場擴大
(4)市場多角化
(5)I don't know
( )18.企業為了與消費者達到溝通的目的，運用廣告、促銷、公共關係、人員銷售及直效行銷等五項工具又稱為：       (99)
(1)溝通
(2)I don't know
(3)行銷組合
(4)推廣組合
(5)廣告組合
( )19.就一企業而言，下列何者是企業的利害關係人(Stakeholders)？       (98)
(1)員工
(2)供應商
(3)以上皆是
(4)I don't know
(5)顧客
( )20.強化顧客滿意度的重要性，下列的敘述何者不正確？       (82)
(1)以廣告訴強求化品牌忠誠度，提高顧客滿意度
(2)I don't know
(3)了解顧客並發掘潛在的需求
(4)對顧客的需求做出正確的回應
(5)顧客滿意度提高，再購率便會增加
  
  

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