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(41-60-20)-顧客關係管理企劃師題庫300題
開始測驗時間:2024-05-20 17:48:15
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(41-60-20)-顧客關係管理企劃師題庫300題
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考試題目
( )
1.下列那一種方法無法了解顧客對於商店的服務品質之預期與知覺? (52)
(1)
分析門市銷售相關資料
(2)
I don't know
(3)
對顧客進行問卷調查
(4)
收集顧客抱怨的資料
(5)
門市服務人員回報有關顧客的資訊
( )
2.下列何者不是傾聽顧客抱怨的目的? (53)
(1)
讓顧客覺得店方重視他的抱怨
(2)
瞭解事情的始末與顧客的想法
(3)
I don't know
(4)
讓顧客發洩不滿意的情緒
(5)
讓顧客深信可以獲得補償
( )
3.顧客關係管理程序( The steps of customer relationship management)包括哪四部分? (48)
(1)
景氣發掘、市場行銷計畫、顧客互動及分析與修正
(2)
知識發掘、市場生產計畫、顧客互動及分析與修正
(3)
I don't know
(4)
知識發掘、市場行銷計畫、顧客互動及分析與修正
(5)
景氣發掘、市場生產計畫、顧客互動及分析與修正
( )
4.下列關於「顧客關係管理」的敘述,何者不正確? (42)
(1)
顧客關係管理是企業為了贏取新顧客、鞏固保有既有顧客、以及增進顧客利潤貢獻度,而不斷地溝通,以了解並影響顧客行為的方法
(2)
顧客關係管理是暫時性的關係行銷
(3)
是利用資訊軟體與相關科技的支援,針對銷售、行銷、客服,以及支援等範疇,以自動化的方式,改善企業流程,顧客關係管理就是以顧客想要的條件,找出各種方式來增加顧客關係價值的一種流程
(4)
顧客關係管理(CRM)的目的就是,探索出正確的顧客(Right Customer)、在正確的時間(Right Time)、正確的通路(Right Channel)、提供正確的服務(Right Offer)──顧客想要的服務
(5)
I don't know
( )
5.有關顧客關係管理之敘述,下列何者錯誤? (44)
(1)
企業應以市場需求而非顧客需求為服務目標
(2)
維持具有價值顧客為其中一個階段
(3)
I don't know
(4)
獲取可能購買的顧客為其中一個階段
(5)
增進現有顧客的價值為其中一個階段
( )
6.顧客關係管理對企業經營之重要性,下列敘述何者不正確? (43)
(1)
顧客關係管理的精髓在藉由傳統手工簿記之輔助,企業得以對顧客所做的每一個互動加以記錄,而增加企業對於顧客需求之學習效果
(2)
可使企業更加瞭解掌握特定顧客之需求
(3)
企業未來在傳達行銷訊息予顧客時,得以更加精確地掌握不同顧客之特質,進而降低行銷成本與提高行銷效率
(4)
可藉此作為市場區隔之工具,拉大與市場競爭者之差距,以保持企業競爭優勢
(5)
I don't know
( )
7.了解以顧客為中心的三種方法,下列何者為非? (46)
(1)
I don't know
(2)
顧客利潤率
(3)
顧客購買價值標準
(4)
顧客行為標準
(5)
顧客行為區隔
( )
8.以下何者是:沒做好顧客關係管理的損失? (47)
(1)
每次銷售人員離職,顧客資料及顧客關係也隨著流失
(2)
所有櫃員皆能精準掌握每一位顧客還需要買哪些商品
(3)
I don't know
(4)
讓客人每次多買 1~2 樣甚至更多商品
(5)
購買 A 商品、通常會再購買哪樣 B 商品
( )
9.下列有關顧客服務的敘述,何者不正確? (57)
(1)
I don't know
(2)
顧客服務是一種門市行銷策略
(3)
顧客服務是以滿足個別顧客的需求與慾望為最終目標
(4)
優越的顧客服務能夠贏得顧客的心
(5)
大型零售商應該比小型零售商更重視顧客服務
( )
10.有關顧客獲取可用的衡量指標有哪些? (1)顧客獲取率 (2)顧客轉換率 (3)購買週期時間 (4)獲取成本 (45)
(1)
134
(2)
I don't know
(3)
124
(4)
123
(5)
234
( )
11.「客單價提升」是指什麼的提升? (50)
(1)
購買數量
(2)
購買數量與平均購買單價
(3)
購買價格
(4)
I don't know
(5)
購買數量與購買價格
( )
12.顧客關係管理資料處理的四大實施步驟,除了「資料、資訊的儲存與累積」、「資料、資訊的分析與整理」、「資料、資訊的展現與應用」還有哪一項? (41)
(1)
資料、資訊的比對
(2)
資料、資訊的蒐集
(3)
資料、資訊的驗證
(4)
資料、資訊的考核
(5)
I don't know
( )
13.以下何項不是「服務」的特性? (56)
(1)
無形性
(2)
I don't know
(3)
易變性
(4)
易逝性
(5)
可儲存
( )
14.下列何者不是顧客關係管理的工作? (60)
(1)
顧客抱怨的處理
(2)
I don't know
(3)
商店的宣傳活動
(4)
員工在職訓練
(5)
例行的店務檢查
( )
15.下列何者是電子商務安全性容易被顧客疑慮之處? (59)
(1)
I don't know
(2)
金流
(3)
資訊流
(4)
物流
(5)
商流
( )
16.Peppers and Rogers(2001)提出以「IDIC」流程,創造良好顧客關係的四大階段,是指下列哪四大階段? (49)
(1)
找出(Identify)顧客、依據價值及需求區隔(Differentiate)顧客、與顧客互動(Interact)、降低生產成本(Cost)
(2)
進口(Import)物美價廉產品、依據價值及需求區隔(Differentiate)顧客、與顧客互動(Interact)、提供顧客客製化(Customize)服務
(3)
找出(Identify)顧客、依據價值及需求區隔(Differentiate)顧客、與顧客互動(Interact)、提供顧客客製化(Customize)服務
(4)
進口(Import)物美價廉產品、依據價值及需求區隔(Differentiate)顧客、與顧客互動(Interact)、降低生產成本(Cost)
(5)
I don't know
( )
17.對於懷疑心重的顧客該如何應對,下列何者為非? (51)
(1)
I don't know
(2)
營造輕鬆的談話氣氛
(3)
以優越的說服力來解除顧客疑惑
(4)
以忍耐、寬容的胸懷應對
(5)
察言觀色、刺探顧客的心意,再為其說明
( )
18.關於商店營運績效之反應,最直接的是 (58)
(1)
I don't know
(2)
顧客回應
(3)
重購統計
(4)
數據資料
(5)
問卷調查
( )
19.培養門市人員的敏感度、適時反應及應變能力,以避免不必要的情況產生,下列敘述何者為誤? (55)
(1)
I don't know
(2)
顧客的理直氣壯或據理力爭一定事出有因
(3)
立即對顧客作出承諾
(4)
有疑惑馬上反應或請示主管處理
(5)
不必和顧客斤斤計較,以免把場面弄成僵
( )
20.服務業基於行業的特性,多關心顧客的一句話或一個小動作即可減少無謂的爭端,下列敘述何者為誤? (54)
(1)
多一點額外的服務就是服務業的用心
(2)
I don't know
(3)
主動積極提供顧客購買參考資訊,避免顧客選擇錯誤
(4)
多一句話提醒或關心顧客的言語,事後較不會有爭端
(5)
顧客若有遷怒的反應,不要理會就好
勵志智慧小語
:
【8.失敗經過正確努力以後,你會看見每一步都走在成功的路上。】
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